「銀行で『融資するには不動産会社の売買契約書が必要です』と言われました。近所の不動産屋さんにお願いすればいいのでしょうか？」

第184弾でお伝えした通り、ローン残債のある家の名義変更には「売買契約」が必須です。 しかし、ここで何も知らずに街の不動産屋さんに駆け込むと、高額な費用を請求されることになります。

「契約書を作るだけで100万円！？ そんなに払えません…」

これは決して大げさな話ではありません。 今回は、一般的な不動産会社の「仲介手数料」の仕組みと、なぜ弊社のような離婚不動産専門店なら費用を大幅に抑えられる（コストダウンできる）のか、その秘密を解説します。

「物件価格の3％＋6万円」の衝撃

日本の法律（宅建業法）では、不動産会社が受け取れる仲介手数料の上限が決まっています。「物件価格の3％＋6万円（＋消費税）」という式です。

例えば、残債（売買価格）が3,000万円の家の場合。 3,000万円 × 3% ＋ 6万円 ＝ 96万円 消費税を入れると、約105万円になります。それも、売主と買主のそれぞれに支払いが生じますから、合計では約210万円となります。

一般的な不動産会社にお願いすると、この満額の手数料を請求されることがほとんどです。 「夫から妻へ名義を変えるだけなのに、200万円もかかるの？」と驚くのは当然です。

なぜ不動産屋の手数料は高いのか？

誤解のないように言っておきますが、不動産屋さんが暴利を貪っているわけではありません。 通常の不動産取引では、「買い手を探すための広告費」や「何度も現地案内をする人件費」がかかるため、この手数料は妥当なのです。

しかし、「離婚に伴う名義変更（元夫婦間売買）」の場合はどうでしょうか？

• 買い手（妻）はもう決まっている。（探す必要なし）
• 物件のことも熟知している。（案内の必要なし）

つまり、一般的な売買にかかる「手間やコスト」がほとんどかかっていないのです。 それなのに、通常の売買と同じ「3％＋6万円」を払うのは、どう考えてもコストパフォーマンスが悪すぎます。

専門店なら「必要なサポート」だけを「適正価格」で

私たちは、買い手を探す営業コストがかからない分、一般的な仲介手数料よりも大幅に安価な「定額（低額）のサポート費用」を設定しています。

例えば3,000万円の物件の場合、

• 一般的な不動産会社: 約105万円×売主と買主の2名で約210万円
• 弊社: 55万円（圧倒的なコストダウン価格）

この差額（今回の場合、約155万円〜）があれば、新生活の家具を揃えたり、お子様の学費に回したりすることができます。 必要とされる手続き（契約書作成・銀行審査）が同じなら、安い方が良いに決まっています。

「安い」だけじゃない。専門店を選ぶ本当の理由

費用の安さはもちろんですが、実はそれ以上に重要なのが「専門性（ノウハウ）」です。

街の不動産屋さんは「物件を売るプロ」ですが、「離婚のプロ」ではありません。

• 「銀行にどう説明すれば、離婚でも融資が通るか？」
• 「元夫と会わずに手続きを進めるには？」
• 「養育費と相殺する契約条項はどう書く？」

こういったデリケートな問題に対して、明確な答えを持っている不動産会社はごくわずかです。 そもそも、離婚における融資は、ほとんどの金融機関が受け付けしていません。私たちは離婚案件に特化しているため、審査可能な金融機関、審査のツボ、離婚特有の契約書の作り方も熟知しています。

「安くて、しかも詳しい」。これが、全国から年間400件以上の問い合わせをいただく理由です。

手続き先選びで、100万円の損をしないでください

「銀行に言われたから」と思考停止して、近くの不動産屋さんに頼んでしまうと、知らず知らずのうちに大金を失うことになります。

「あなたの場合はいくらで手続きできるか」を確認してみてください。 その見積もりを見てから決めても、決して遅くはありません。

▼こちらの記事も合わせてお読みください 具体的な解決事例を見て、イメージを掴みましょう。

【解決事例】「家は妻に譲る」夫婦で合意していたのに…。銀行窓口で「門前払い」された私たちが、たった1ヶ月で名義変更できた理由

【比較】離婚で家を譲るなら「財産分与・贈与・売買」どれ？税金とローン審査で見る正解ルート

【重要：銀行に行く前の注意点】

ご自身で直接銀行の窓口に行き、「離婚するので夫から妻へ名義変更したい」と相談して断られた履歴（否決履歴）が残ってしまうと、その後私たちがサポートに入っても、覆すのが非常に難しくなります。

「まずは自分で聞いてみよう」と動く前に、必ず弊社にご相談ください。 私たちは「どの銀行なら審査に通る可能性があるか」を知っていますし、銀行が納得する「契約書」を用意することができます。

ご相談は無料です。大切なお子様と、今の家で笑って暮らす未来のために、まずは一歩踏み出してください。

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