藤沢・茅ヶ崎（湘南エリア）で離婚とお家にお悩みの方へ

「藤沢の戸建て。子供も海が好きだし、今の環境を変えたくない」 「茅ヶ崎のマンション。リモートワークで買ったばかりだから手放したくない」

独自の文化と魅力的な住環境を持つ湘南エリア。 「湘南に住むこと」自体に強い愛着を持っている方が多く、離婚に際しても「家（エリア）を手放すことだけは避けたい」というご相談も多い地域です。

しかし、湘南エリアは近年、都内からの移住需要で不動産価格が高騰しています。 夫から「相場で買い取れ」と言われても、妻の年収ではローンが通らないケースが多発しています。

今回は、人気の湘南エリアで、銀行審査を突破し、適正価格で家を取得するための戦略を解説します。

湘南エリアの「買取」を阻む2つの壁

1. 物件価格の高騰

藤沢駅周辺や茅ヶ崎の海側エリアは、中古物件でも高値で取引されています。 夫は「高く売れるなら売りたい」と考えがちで、妻が買い取るにしても数千万円の資金が必要です。 妻単独の年収では、通常の銀行審査基準（年収の7倍程度）を超えてしまい、否決されることが多くなります。

2. 銀行の審査基準

湘南エリアに限らず、金融機関は、親族間や離婚による売買、名義変更のための融資に関しては慎重です。 個人が窓口で相談しても、「規定として対応不可」「権利関係が複雑」として敬遠されがちです。

また、どの銀行が「離婚案件に柔軟」なのかは、ネットで調べても出てきません。 （※各銀行の支店ごとの方針や、その時々の融資姿勢によるためです）

審査を突破する鍵は「プロの介在」

銀行に動いてもらうには、案件を「元夫婦間の不動産売買」として「銀行が融資しやすい形」に整える必要があります。

私たち専門店は、以下の準備を整えてから銀行に持ち込みます。

1. 「売買契約書」の作成： 第三者（宅建業者）が作成した契約書で、「適正価格で資金使途が明確、透明な取引」であることを証明します。
2. 「適正価格」の算出： 高騰エリアでも、売却経費などを考慮した「実質手取り額」を夫に提示し、ローンが通る範囲内での価格交渉をまとめます。
3. 金融機関の選定： 湘南エリアの実需（住む価値）を高く評価してくれる、離婚に対して柔軟な対応が可能である金融機関を選定、最適な方法で案件の持込をいたします。

【事例】藤沢市・海側エリア。夫の「高値売り」を阻止して買い取ったS様

【状況】

• 藤沢市内の戸建て（夫名義）。海まで自転車圏内。
• 離婚後、妻S様（会社員）が居住を希望。
• 夫は「人気エリアだから高く売れる。売却益を分けよう」と主張。

【解決策：専門店による価格是正と地銀攻略】 S様からご相談を受けた私たちは、以下の対策を講じました。

1. 価格交渉： 夫に対し、「仲介手数料や税金を引いた手取り額」を提示し、相場より抑えた価格での売買に応じていただきました。
2. 銀行交渉： 弊社提携の金融機関担当者へ、「離婚に伴う正当な売買」として打診。S様の属性（勤続年数など）と対象不動産の客観的な評価と調査が十分であることをアピール。
3. コストカット： 弊社の定額プランを利用し、諸費用を節約。

【結果】 「手数料も安く済んで、夫も納得してくれました」とS様。 無駄なコストをかけずに、憧れの湘南ライフを守ることができました。

湘南で「損をしない」ための対策

① 銀行には「一人で行かない」

ご自身で動いて「否決」されると、そのデータが残り、後からプロが入っても覆せません。真面目な方ほど、自分で何とかしようと思い、うまくいかなくなってから、ご相談をいただくケースも実際には少なくありません。

ただ、それでは、目的達成のためのハードルが上がり、一層、難しい状況へとなってしまいます。まずはご依頼の有無にかかわらず、私たちにご相談ください。

② 「定額サポート」を活用する

夫から家を買い取る手続きに、高額な正規手数料（3%＋6万円）を払うのはもったいないです。 弊社の定額プランなら、浮いたお金をサーフィンや趣味、お子様の教育費に回せます。

▼こちらの記事も合わせてお読みください 銀行交渉や定額プランのメリットについて。

• 【横浜で離婚】銀行審査に落ちずに「夫から家を買う」方法！最適な住宅ローン選定と費用の定額サポート
• 【離婚と税金】夫から家を買うと「住宅ローン控除」が使える？手数料を払ってでも「売買」にすべき金銭的メリット

まとめ：湘南の家は、専門店のノウハウで守る

「銀行に断られた」 「手数料が高すぎる」

そんな壁にぶつかっても、諦める必要はありません。 銀行が納得する「形」を作り、適正な費用で手続きを行えば、道は必ず開けます。

湘南エリアの不動産事情を熟知した私たちが、あなたに代わって交渉します。

【重要：銀行に行く前の注意点】

多くの銀行は、離婚に伴う単なる「名義変更」や「借り換え」を嫌がります。 スムーズに審査を通すコツは、「夫から妻へ、正式に家を売却する（元夫婦間売買）」という形をとることです。 これには不動産会社が作成する「重要事項説明書」「売買契約書」が必須です。銀行に行って断られる前に、まずは私たちにご相談ください。

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