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良い物件をみつけるためには

マイホームをお探しされている方はどなたも共通して思っていますよね。「良いお家を購入したい♪」「マイホーム購入で失敗はしたくない♪」誰だって当然だと思いますちわー

でも、これだけの情報社会になった現在、不動産情報や不動産購入(もしくは売却)におけるノウハウや手引きなどが説明された文献をネット上や書籍等で大量にしかも容易に入手できることは以前と比べると数段、「家探しはしやすくなった」ということは間違いないはずですナイス

どちらかというと不動産会社が今ほど物件情報をオープンにしていなかったことが結果としてお探しされている方が「一軒、一軒、不動産会社を廻って探す」という無駄な努力を強いられていたという状況をつくりだしていたと思われます。

私が情報発信をする際に当社のスタンスとして重視していることは・・・

「出来る限り多くの情報」を「出来る限り早く」「出来る限り適切にわかりやすく」情報発信をし続けるということです。

お陰様で当社のホームページをご覧頂いている方のなんと80パーセントもの方々がパソコンの中で「お気に入り」に入れて頂いているということがシステムを導入しているキャノンさんのアクセス解析により判明していますイエーイ

情報発信し続けることは正直、大変な労力を必要とされるのですが、これだけの方に見ていただいているということは本当にありがたいことだなぁ~と感謝しております感謝のキモチ

さて、タイトルと少し離れた話題になってしまいましたが、そういうことで当社はネットでの情報発信に非常に力を入れています。結果、当社のお客様は当然ながら不動産に限らず何かを探したり、情報収集をするには何よりもまず「インターネット」で情報収集をされる方がほとんどです。

毎日、ホームページをご覧頂いているお客様が多いのは先述の通りですがお問い合わせを頂いたお客様へはご希望条件に近いと思われる物件情報を写真付きでメールでご紹介をさせて頂いております。

さて、本日のブログのタイトルに話を戻しますが、このようにしてご紹介をさせて頂いた情報やご提案について皆さんはどのように対応をされておられますか?(当社以外の不動産会社をご利用されている方も不動産会社からの情報提供に対して同様にちょっと考えてみて下さい)

①ほとんど返事(感想や意見)をしたことがないぇ
②気になる物件があったときには返事をしている・・・^-^;
③一度も返事をしたことがない汗
④いつも何らかの返事をしてる笑い

「良い物件を見つけるために」の答えは至って簡単なものです。

やはり良いお家を購入したいと思われているのであれば、紹介のあった物件に何らかのお返事をいただければ必ず良い物件をご購入いただけます。できれば「気に入らない物件(希望と違うと思われた物件)」についてのお返事をされる方がベターです。

なぜか?

不動産会社の営業マンがお客様がお探しされている物件の条件やお客様が抱かれているマイホームに対しての感覚を同じように認識できていなければ、より良い提案が出来ないのは
当然だからです。

提案がなされないということは、結果として、その営業マンのお客さんは良い物件情報を得ることが出来ないということになります。

物件紹介家** → 良くない物件ほど意見や感想を返事メールでんわ → 営業マンはよりご希望に近い物件を提案家  =  良い物件の購入へ家(返事をくれない方よりはくれる方に対して
なんとか頑張ってこの方には良い物件をご購入頂きたいという想いが大きくなります)

だから、紹介があった物件について「○○な部分がダメ」とか「条件は良いけど高い」とか何でも思ったことをお返事頂くと次はより条件に見合うと思われる物件を一生懸命に探して
紹介をするはずです。

だから、情報提供だけがなされている状況では一生懸命に探しているつもりでもマイホームに向って一歩も近づけていない、ひとつもステップアップできていないのと残念ながら同然なのです。

人生でそう何度もない「マイホームの購入」ですから、まずは楽しく探していただくことも大切です。家探しがしんどくなってきた(笑)なんて方もおられますから。

良い物件が見つかるかどうかは営業マンの頑張りというよりはお客さまと営業マンの信頼関係がどの程度であるかにかかっていると私は思っています。

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